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可能大家都知道，我們整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展正在從家居電商向互聯(lián)網(wǎng)泛家裝轉(zhuǎn)變。這其中有兩個(gè)重要的方面：一是從線上銷(xiāo)售的電商模式轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展概念;二是由家居商品的銷(xiāo)售為主要內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橐约已b為主要突破口。

那么，這個(gè)由家居電商向互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的轉(zhuǎn)變，對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)又意味著什么?互聯(lián)網(wǎng)泛家裝給家居企業(yè)帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?家居企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展道路究竟應(yīng)該怎么走?
一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?
首先的問(wèn)題是：什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?企業(yè)如何進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，提出了家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”。其中“一個(gè)中心”是指互聯(lián)網(wǎng)信息互動(dòng)的中心功能，“兩個(gè)基本點(diǎn)”則是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的兩個(gè)基本目標(biāo)：更好的用戶(hù)體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率。
換句話(huà)說(shuō)，家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，就是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息互動(dòng)的中心功能，來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的用戶(hù)體驗(yàn)和/或更高的運(yùn)營(yíng)效率。
二、互聯(lián)網(wǎng)泛家裝泛家裝
這個(gè)概念在2015年6月提出的，目的是概括當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)：以家裝消費(fèi)為龍頭，整合建材、家居、家飾等行業(yè)一起發(fā)展的趨勢(shì)。而用“泛”字，則是表明這是一個(gè)比傳統(tǒng)家裝范圍更大的新的行業(yè)結(jié)構(gòu)。
結(jié)合前面所講的“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”，就構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的主要內(nèi)容。
注意泛家裝的概念是對(duì)整個(gè)行業(yè)的概括。所以泛家裝的概念與我們所熟悉的泛家居或大家居的概念有著本質(zhì)的不同。后者是對(duì)一個(gè)企業(yè)內(nèi)跨品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的描述。
很顯然，家居企業(yè)更多屬于互聯(lián)網(wǎng)泛家裝結(jié)構(gòu)中的“一系列家居商品選擇”。可是，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)泛家裝這個(gè)新的行業(yè)結(jié)構(gòu)中，家居商品銷(xiāo)售的模式在改變，所以直接影響到家居企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
三、主材包營(yíng)銷(xiāo)模式
其中互聯(lián)網(wǎng)泛家裝發(fā)展給家居商品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的最大的變化，可能就是主材包的營(yíng)銷(xiāo)方式。
從家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，可以看到這樣的以實(shí)際戶(hù)型大小來(lái)決定家裝支出的主材包模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)它是各個(gè)建材(主材)品類(lèi)的組合，進(jìn)行整體打包銷(xiāo)售;2)主材包內(nèi)每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品都高度集中，只有很少的選擇;3)規(guī)?；N(xiāo)售只允許廠家有很薄的利潤(rùn);4)可能只有少數(shù)品牌被吸收到主材包里。
其中第四點(diǎn)對(duì)家居企業(yè)的影響可能最大。因?yàn)槟壳爸鞑陌Ｊ揭呀?jīng)開(kāi)始流行，并且隨著主材包的流行，家居品牌的聚集效應(yīng)將會(huì)急劇加速。我們看到，在市場(chǎng)上眾多的主材包中，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去只是幾個(gè)熟悉的品牌，基本上是每個(gè)品類(lèi)中的前幾名。
換句話(huà)說(shuō)，如果家居企業(yè)的品牌無(wú)法被眾多主材包所采納，就有被淘汰的可能。